ทำงานกันมาจนเกือบจะสิ้นปีกันแล้ว เชื่อว่าหัวหน้าฝ่ายขาย หรือเจ้าของบริษัทหลายๆ ท่านคงอยากเห็นผลงาน ยอดขายที่ผ่านมาตลอดปี ซึ่งเห็นยอดขายของปีนี้อย่างเดียวอาจจะไม่เห็นภาพว่าผลงาน และยอดขายมีการเติบโตขึ้นบ้างไหม หรือเหนื่อยกันไปฟรี ๆ
สำหรับผู้ใช้งาน JUBILI ระบบ CRM คุณสามารถเทียบมูลค่ารายได้แบบปีต่อปี สามารถเห็นการเติบโตขององค์กรคุณได้ทันทีแบบง่ายๆ ได้แล้ววันนี้จากรายงานตัวใหม่ของระบบนั้นคือรายงาน R-00 รายงานสรุปยอดขายประจำปี ซึ่งตัวรายงานจะแสดงทั้ง ยอดขายรวมรายปี ยอดขายรายเดือน พร้อมค่าเฉลี่ยของใบสั่งขาย โดยจะมีกราฟแสดงความเคลื่อนไหวของยอดขายแยกรายเดือนของทั้งสองปีเปรียบเทียบกันให้ดูด้วย พร้อมบอกมูลค่าการเติบโต YoY แบบเป็นเปอร์เซ็นต์ พร้อมบอกค่าเฉลี่ยยอดขายต่อบิลในแต่ละเดือนมาให้ดูเปรียบเทียบกันด้วย
สำหรับรายงานสรุปยอดขายประจำปีไม่ได้บอกเพียงมูลค่ายอดขายของคุณในแต่ละเดือนที่เปรียบเทียบได้แบบปีต่อปีเท่านั้น แต่ยังมีรายละเอียดอื่นๆ ดังนี้
ข้อมูลนี้นอกจากจะแสดงถึงกลุ่มสินค้าที่ขายดีของคุณแล้ว มันยังช่วยให้คุณคิดถึงสินค้ายังไม่ติดอันดับกลุ่มสินค้าขายดีได้ด้วย เพื่อที่คุณจะสามารถกลับมาคิดโปรโมชั่นหรือหาวิธีการสินค้าเหล่านั้นใหม่
แน่นอนว่าการแสดงข้อมูลเซลส์ที่สามารถทำยอดขายได้สูงสุดด นอกจากจะช่วยให้คุณรู้ว่าใครเป็นคนที่สร้างรายได้ให้บริษัทอย่างสม่ำเสมอแล้ว ยังช่วยให้คุณมั่นใจวิเคราะห์เทคนิคการขายของเซลส์ที่มียอดสม่ำเสมอ เพื่อนำมาปรับวิธีการขายให้กับคนในทีมได้อีกด้วย
R-00 รายงานสรุปยอดขายประจำปี (Annually sales summary report)
รายงานสรุปยอดขายประจำปี แสดงรายเดือน นับจากต้นปี เทียบกับปีก่อนหน้า
R-01 สรุปยอดขายรายเดือนของกิจการ (Monthly sales summary report)
รายงานสรุปยอดขายรายเดือนของกิจการ นับถึงสิ้นเดือน
R-02 รายละเอียดยอดขายรายเดือน (Monthly sales detail report)
รายงานรายละเอียดยอดขาย ยอดชำระเงิน รายเดือน ของพนักงานรายบุคคล / ทีม / ทั้งกิจการ
R-03 รายละเอียดกิจกรรมการขาย (Sales activity detail report)
รายงานรายละเอียดกิจกรรมการขาย รายเดือน ของพนักงานรายบุคคล / ทีม / ทั้งกิจการ
R-04 สรุปสาเหตุที่ไม่ได้งาน (Lost reason summary report)
รายงานสรุปข้อมูลการขายที่ลูกค้าปฏิเสธ ตามช่วงเวลาที่กำหนด แยกตามกลุ่มสินค้า
R-05 วิเคราะห์รายลูกค้า (Customer Analysis Report)
รายงานวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้า ย้อนหลัง 30/60/90/180 วัน
R-06 วิเคราะห์ตามแท็กลูกค้า (Customer Tag Analysis Report)
รายงานวิเคราะห์กิจกรรมการขาย และยอดขาย รายเดือน ตามแท็กลูกค้า
R-07 รายงานสรุปยอดขายรายกลุ่มสินค้า ( Sales by product category summary report)
รายงานที่สามารถดูยอดขายตามกลุ่มสินค้าได้ ทั้งกลุ่มสินค้าหลัก เเละกลุ่มสินค้าย่อย
R-09 รายงานสรุปคาดการณ์ยอดขายรายเดือน (Monthly Sales Forecast Report)
รายงานสรุปยอดคาดการณ์จากใบเสนอราคา เเละยอดขายที่เกิดในแต่ละเดือน
R-91 รายละเอียดการเดินทาง (Sales Trip Report)
รายงานรายละเอียดการเดินทาง การเช็คอิน ตามช่วงเวลาที่กำหนด ของพนักงานรายบุคคล
การเลือกระบบ CRM ที่เหมาะสมกับการจัดการทีมขายเป็นการลงทุนที่สำคัญสำหรับองค์กร การพิจารณาปัจจัยต่างๆ อย่างรอบคอบจะช่วยให้องค์กรได้ระบบที่ตอบโจทย์การใช้งานจริง คุ้มค่ากับการลงทุน และสามารถเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจในระยะยาว การมีระบบที่เหมาะสมจะช่วยให้ทีมขายทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ และองค์กรสามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้เร็วขึ้น
JUBILI ระบบ CRM ที่จะช่วยพัฒนาศักยภาพทีมขายให้ธุรกิจ B2B ของคุณ มาพร้อมฟีเจอร์การติดตามและบริหารงานขายอย่างเต็มรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น Activity tracking ที่ติดต่อกับลูกค้า, Sales Forecast การคาดการณ์ยอดขาย หรือการดึง History Data ข้อมูลกิจกรรมงานขายออกมาในรูปแบบของรายงาน Report เพื่อวิเคราะห์วางแผนงานขายต่อไป
